导读

近日，海南椰树集团年新春开门红大会在海口举行。据了解，年椰树集团产值达40.21亿元，连续七年位列海口市工业企业产值第二名。椰树集团董事长兼总经理赵波在大会致辞中表示，年饮料企业普遍面临产品滞销的压力，从去年的1月至4月，椰树椰汁销量也有所下滑，但由于“椰树”创始人王光兴及时决策，采取有力措施，销售局面转危为安，实现年开门红。

年目标：争取销量不下滑，并少中争多

据了解，年是椰树集团改制十周年，产值实际完成40.21亿元，连续七年位列海口市工业企业产值第二名，是改制前(年)的2.37倍。实际上缴税金6.03亿元(其中关税10万元)，是改制前(年)的3.87倍。连续10年兑现了改制时对政府做出的不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺，保住了多名员工的饭碗和相关行业人就业，并带动50万农民脱贫致富，十年内增加了就业岗位个，并实现了员工人均收入逐步增长。

年是椰树集团改制的第11个年头，会上，椰树集团董事长兼总经理赵波表示，面对当前饮料行业整体增长乏力，快消品处于下滑的严峻形势，椰树集团也简要描绘了今年企业发展的愿景是争取销量不下滑，并少中争多，保住集团多员工和相关行业人不下岗。

赵波表示，年椰树集团将重点抓好十二项工作，尤其是要抓好宣传推广、抓好市场开拓、抓好产品质量、抓好项目建设。加大产品宣传力度，精耕细分消费市场，促进产品销售，在确保城市主位市场的同时，积极开发消费潜力巨大的乡镇市场，抓产品质量确保质量生命线万无一失，打击假冒伪劣产品。在发展中抓好企业文化传承，传承创始人王光兴董事长的成功经验，培养适应新形势需要的德才兼备人才队伍。

老大地位遭挑战，一枝独秀变三国争霸

“南椰树，北露露”，在过去十几年里椰树几乎垄断了椰汁这个品类。近两年，椰汁逐渐成为了植物蛋白饮料的新一极，作为一个已经有30年以上历史的老品类，而最早将其进行产业化开发的就是椰树，并将这个品类推向了国宴，椰汁品类有今天的发展，可以说椰树功不可没。

近两年，椰汁市场逐渐升温，市场上以欢乐家和特种兵为代表的椰汁品牌发展迅速，成为市场新宠。苏萨取得了单省销售额突破10亿元，年多个市场单品销售都达到亿元以上。欢乐家椰汁更是突飞猛进，不断开发餐饮、婚宴等全渠道，并开发了喜宴装产品，借助欢乐家健全的渠道网络，在全国市场跑马圈地。

因此，尽管椰树集团通过一系列努力最终使年销售业绩转危为安，实现开门红，但未来仍然面临着多方压力，特种兵、欢乐家等后起之秀正在加速“蚕食”椰树的市场份额。未来，椰树想要确保老大位置不旁落，将要付出比以往更多的努力。这，将会是一场持久战！

换新装惹争议，背后设计师竟是他？

椰树椰汁作为一个老品牌，曾长期占领消费者心智，但是经济新常态下同样面临挑战。市场竞争环境发生了变化，椰汁前辈椰树也终于如惊醒的猛虎，采取了一系列手段，其中饱受争议的就是变换新包装。椰树椰汁坚持十多年的包装在推出了新的包装，突出“28年”与“鲜榨”。与此同时，还推出了矿泉水新品“胸模瓶”，同样也在包装上做起了文章。

“字要大要醒目”

“红色一定要有”

“要一眼能看见的”

“关键信息全都写上”

对于椰树的新包装，有人认为其偏离了“国宴饮品”的定位，不过也有不少行业人士认为，这也是一种很好的营销方式，把卖点直接讲出来，包装最大的优势就是能让消费者记住。在一番围攻之势，借助换装营销，椰树或能重新突围，夯实老大地位！

来源：食品板

版权归原创所有，如有侵权，请联系删除，谢谢

编辑整理：58食品网

商务合作请加

赞赏

长按向我转账

受苹果公司新规定影响，iOS版的赞赏功能被关闭，可通过转账支持。