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来源：盛景商业评论（ID：sjwl）/编辑：sunny

美联储的加息对我们的挑战和压力非常大，人民币贬值也表明经济运行效率遇到了瓶颈和天花板。生意难做将会成为一个新常态，大家要做好未来几年打持久战的心理准备。面对生意难做的新常态，企业家们具体该如何做才能转危为安呢？

下面盛景网联董事长彭志强将给大家做一期关于在生意难做的新常态下，企业家如何才能转危为安的干货分享。

当下的经济形势不是很理想，我们看到美联储已经正式加息，美联储现在表示明年可能还要再加息三次，到年，基准利率可能要接近3%，毫无疑问美元将会进入非常强劲的升值周期，这对美元贬值的压力非常大。尽管人民币对其他的货币也还在升值，但总体看起来，我们经济改革的回旋余地是越来越少，这个L型走势是比较确定的了。也就是说未来几年的生意都会比较难做，可能这就是一个新常态。

未来的新常态会表现在生意越来越难做，这对各位企业家来说都不是好消息，但对于倒逼我们的改革和创新来讲，可能未必是坏事。越是生意难做的时期，越是要主动出去寻找商机。其实新商机非常诱人，如果还用传统思维、模式和理念去做生意，真的会越来越难做，但如果用一些新的理念和模式，你会发现其实新商机是非常普遍存在而且非常激动人心。所以说，想打破生意难做的魔咒，最首要的一点就是要创新。

这种创新的理念表现在哪些方面呢？我先给大家举两个例子：

盛景最近投资了吴声的一家叫做新物种实验室的创业公司，这家公司在新经济领域做了很多探索，吴声在《场景革命》和《场景IP》这两本畅销书里对新经济发展的蓝图做了很多畅想，在新物种实验室也进行了很多关于如何打造新物种的实践和探索。

因为一首《爱情鸟》红遍大江南北的林依轮也走上了创业之路，他最新打造的一个品牌“饭爷辣酱”给我留下了深刻的印象。尽管我过去一直吃老干妈，老干妈的成功也值得大家尊重，但是相对于农业产品一分钱一分料的质量还是挺让人担忧，或者说对我们这种高端人群的诉求来讲可能显得不够高端。消费者的需求是不断升级的，“饭爷辣酱”在京东众筹上非常成功，在没有店铺的短短几个月里已经有几千万的营收，也获得了知名投资人的投资，未来的发展空间会非常大。

不管是新物种实验室还是“饭爷辣酱”都代表着一种新商业和新商机，在消费升级中不断突破创新理念。

生意难，如何做？

面对生意难做的大趋势，除了我举的例子中强调的突破创新理念，去发现新商机、打造新商业之外，企业家们还能做些什么呢？

1稻盛和夫的全员营销

日本知名企业家稻盛和夫提出的全员营销是一个给我留下深刻印象的营销理念，许多企业管理者都听说过这个理念，却在实践中效果不佳，归根到底是忽略了全员营销是要建立在Boss直销这个地基之上的。

其实全员营销需要老板首先要带头营销，所以Boss直销是新商人的核心素质之一，这是我们盛景最近研究的尤其是在B2B这个领域里特别关键的一个洞察。

过去，很多企业家会抱怨，企业总是在见一些重要客户时需要老板直接出面，其实这在B2B领域里是一个常态或者说行规，这点是我们不容去回避的。除此之外，即使在2C领域里，你会发现很多商家尤其像国美、苏宁、淘宝、天猫在做重大交易节日的时候也都要把厂商的CEO拉出去进行演讲、签名、合影等公众活动，就是为了制造一个较高的度。

像是江南村，他就是典型的Boss直销的代言人，他在他的群里，或者他的人脉关系里面，都能够很强有力的直接影响他的目标客户和潜在客户。再比如说马云，在双十一时，他在电视上与网络上鼓励大家要买买买，给天猫带来连年飙升的业绩！而任正非也特别强调作为管理者的三个重要的职责之一，就是陪客户吃饭。

我们企业的核心产品，如果连Boss都不能够讲得明白，其实对于业务人员来讲，他们的效率资源会差的更多。所以在以Boss为核心的产品代言过程中，Boss要不断逼自己反思，企业的创始人就应该是企业的产品经理，只有你的人格才能吸引到更多人追随你的这份事业，要不人家为何不自己创业呢？

因此，无论是2B还是2C，Boss直销都在变得越来越值得大家去研究和，不应该再去抵触和反对。

2生意难做，从底层研究

在生意难做的大趋势下，我们可以从交易结构的效率和成本上进行重构和再造，因为任何行业和领域都应该从效率和成本上去研究。

我们发现过去多数领域和行业，都是U型交易结构，在B2B里面表现的特别典型。企业老板培养招募一批业务人员，业务人员找到合适买家的采购部，然后汇报给老板。这就是典型的U型交易结构。

这种U型交易结构也是我近期一直反复提到的。当销售周期过长，会拉长整个销售链条，容易极大的降低销售效率、增加销售成本。如果各位企业家能在你的商业模式的设计里面，能够把这种U型交易结构在销售管理的过程中改变成一字型的直接交易结构，就能够有效的缩短销售链条。所以在盛景体系里，我们一直反复强调要植入理念，要与买方的决策层直接进行交流和沟通，要让整个产品和服务显得高大上，是决策层所关心的。

总是在买家的采购部这种相对低端的部门里面打转是非常痛苦的。我们要思考如何把U型交易结构变成一字型的交易结构，从而提高交易的效率，与革命性的降低交易成本。我觉得无论是在顶层的商业模式层面，还是在微观的销售管理层面，这个思考都值得大家去。

其实谈到这种交易结构，可能很多企业家会说，我努力这么多年使得企业规模越来越大，我最大的想法就是以后不必我亲自参与销售，由下面人去干。

那我们换一个大家比较容易接受的说法。我们发现很多顶尖企业的CEO们或者创始人都在用他们特色的方法，或者他们所擅长的方法参与到企业的销售管理过程当中，即与客户做互动。最近，我也频繁的通过视频直播和我们的学员企业家们互动。我想在这样一个互联网+时代里面，这是需要我们去的特征或者方向。

3战术层面的新打法

我们强调在这个时代，Boss直销是新商人的核心素质之一。生意难做需要我们的Boss引领销售成为模范榜样，但与此同时在战术层面，要有新动能和新打法。

总体来讲，无论是客户类型还是产品类型，或者说我们的渠道，以及销售管理体系，在这个生意越难做的时代，都倒逼我们进行改革。原来经济形势好的时候，大家缺乏改革动力，现在既然生意越来越难做，大家反而有改革和创新的动力了。

打法一：新产品的魅力

一种新打法就是我们在原有客户类型的前提之下，一定要推出新产品，新产品能够激发新的购买热情。当然，这里指的新产品要满足客户的刚需和痛点，而且也要特别的客户的需求是一直在变的。我们推出新产品要考虑原来的老产品是否要淘汰掉，我们精力是有限的。

打法二：新增量的力量

另一种新打法是说在原有的客户类型以及现有的产品类型的基础之上，我们重点要发展一些新的渠道，一些新的增量。

一方面，我们一些重点渠道要特事特办，我想在各个厂商里面或者各个企业里面都有些重渠道不跟你合作，过去你可能也无所谓，但是在这种生意越来越难做的背景之下，我们要去思考它为什么不跟你合作，以及怎样让它跟你达成合作。通俗点来说就是要去创新，而不是守着过去那些老的方法。

另一方面，大家越来越城市合伙人的参与感。为什么要发展城市合伙人呢？这是让你的合作伙伴感受是在联合创办事业，让他有更多的参与感。所以越来越多的品牌和厂商都在发展城市合伙人，而且对于城市合伙人的支持与应该有一些新型的渠道，互联网营销就是一种非常值得大家的方法。

当然盛景的新商业交易节所打造的新商业交易平台，也就是Boss直销的平台，就是一种非常有特点的新的增量，值得各位企业家去、去研究，以及积极参与进来。

打法三：找寻销售团队的新动力

如果客户类型没有变，现有产品类型也没有变，现有的一些渠道打法类型也没有变，这就需要我们销售团队去找寻新的动力了。

现在生意难做，销售团队压力也非常大，我们销售团队该如何激发它的团队活力呢？这个时候我们可以通过PK、加速提成、内部股权激励等各种各样的“核武器”来赋予我们消费团队新的动能。

这就是一种新打法，过去的企业没有做，这个时候就要去重点。

打法四：动作不可不大

第四种打法的相对动作会比较大，由于你的客户类型是新的、产品类型是新的，其实可以看做是第二次创业了。不管怎么说，我们无论是在目标客户或者是在产品、渠道，还是销售团队这些维度上，大家一定要求新求变，一定要采取一些新动作新打法，不能再守着以前的惯性和套路。这么说的原因就是要求大家要对未来几年生意难做这件事情有充分的心理准备，要有提前量进行调整，不要真的等到说一切都盖棺定论了再调可能就为时已晚，所以大家一定要有个创新的提前量。

盛景NBP：人人都是买家，人人都是卖家

刚才我和大家分享的关于生意难做情况下的一些建议，提到了盛景NBP的新商业交易节，这也是盛景一个新的品类新的模式。12月22日—23日的新商业交易节就是要帮助我们企业家在经济下行的背景下找订单、找钱，或者是投钱找好产品和诱人优惠，总之就是满足大家的刚需和痛点。

首当其冲，人人都是买家人人都是卖家，这是我们这次交易节的主旋律。也就是说都来Boss直销，当然大家也可以带上你的业务高管。我们交易节期间会有百场的行业和区域的对接会，我相信以前大家很少有这种机会和场景进行这种高端人脉的拓展。

我们会从我们会从区域维度和行业维度帮助大家拓展更有针对性的高端人脉，让大家不虚此行。更有创意的是，我们团队还花了洪荒之力，希望每一个企业可以填写一份详细的商机调研表，我们后台会根据这样一个商机调研表进行数据自动的智能匹配。这样根据你买卖的需求，我们更有针对性的推荐适合你的企业家，大家可以在现场或者是未来线下线上的各个场景进行更有针对性更高效的对接。我们提出的人人都是买家人人都是卖家是要落到实处的。

对于大家到了现场来发展客户、渠道、合作伙伴或者是投资人或者是合作伙伴重要客户，哪怕是大家能够发展一个可能潜在的机会，我相信大家都是不虚此行的。在这样一个平台之下，建立了一个商人之间的中间化的商机交易平台。未来大家一年的业绩，通过盛景这个平台，大家的Boss直销就可以有很直接的推动，这对于你的增量额外的增长来说是有特别独特的价值的。

还是那句话，现在外部形势不好，明年会更加的不好，甚至会特别的不好。这个时候你难，别人一样难甚至比你更难，所以这时候谁能够生存，所以谁能够通过创新去发展，必将迎来一个非常康庄灿烂的未来。

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